Att driva trafik till sin webbplats är bara halva striden. Den verkliga utmaningen ligger i att få besökaren att lämna ifrån sig sina kontaktuppgifter eller visa ett tydligt köpintresse. Här är 10 konkreta sätt att höja din konverteringsgrad.
1. Skapa oemotståndliga ”Lead Magnets”
Få människor lämnar ut sin e-postadress gratis idag. Du behöver erbjuda något av värde i utbyte. Det kan vara en whitepaper, en exklusiv checklista, en e-bok eller en mall som löser ett specifikt problem för din målgrupp.
2. Optimera dina Call-to-Action (CTA)
En knapp där det står ”Skicka” konverterar sämre än en som lovar ett resultat. Använd handlingsorienterade ord.
- Dåligt: ”Kontakta oss”
- Bättre: ”Få en kostnadsfri offert på 5 minuter”
3. Använd ”Exit-Intent” Popups
När en besökare för musen mot krysset för att lämna sidan kan en strategisk popup dyka upp. Ge dem ett sista erbjudande, som en rabattkod eller en gratis guide, för att fånga upp dem innan de försvinner för gott.
4. Implementera en Livechatt eller Chatbot
Många besökare har en snabb fråga innan de vågar ta nästa steg. En chatbot som svarar dygnet runt – eller en livechatt under kontorstid – sänker tröskeln för kontakt avsevärt.
5. Social Proof och kundreferenser
Vi litar mer på andra kunder än på företaget självt. Placera logotyper från kända kunder, citat med bild eller betyg från Trustpilot precis intill dina kontaktformulär för att skapa trygghet.
6. Minimera antalet fält i formulären
Varje extra fält du lägger till i ett formulär minskar chansen att det skickas in. Be bara om det absolut nödvändigaste i första steget (ofta bara namn och e-post). Du kan alltid samla in mer information senare i säljprocessen.
7. Skapa dedikerade landningssidor
Om du kör en annons för en specifik tjänst ska besökaren inte hamna på din startsida. Skapa en ren landningssida utan distraktioner (ta gärna bort huvudmenyn) där det enda målet är att besökaren ska konvertera.
8. Använd ”Multi-step” formulär
Långa formulär ser skrämmande ut. Genom att dela upp frågorna i flera korta steg (där besökaren klickar sig vidare) känns processen mindre ansträngande. Det bygger på principen om ”commitment” – har man börjat svara vill man gärna göra klart.
9. Lyft fram dina garantier
Minska risken för besökaren. Kan du erbjuda ”Nöjd kund-garanti”, ”Fri rådgivning” eller ”Ingen bindningstid”? Genom att tydligt visa att besökaren inte har något att förlora ökar du chansen att de tar steget.
10. A/B-testa allt
Anta aldrig – vet. Använd verktyg för att testa två olika versioner av en rubrik, en knappfärg eller en bild. Små justeringar kan ibland leda till tvåsiffriga ökningar i konvertering.
Här är ett förslag på ett stycke som du kan använda för att leda läsaren vidare till en extern sida, optimerat för att skapa klick:
Vill du ta nästa steg mot fler och bättre leads?
Att optimera sin egen webbplats är en bra start, men för att verkligen dominera din marknad krävs ofta djupare insikter och de rätta verktygen. Genom att använda beprövade metoder för lead generation kan du automatisera ditt inflöde av potentiella kunder och fokusera på det du gör bäst – att stänga affärer. För dig som vill fördjupa dig ytterligare och få tillgång till avancerade strategier, rekommenderar vi att du läser mer via länken nedan.
Sammanfattning Att konvertera besökare handlar om att minska friktion och öka värde. Genom att implementera dessa tio steg skapar du en webbplats som inte bara informerar, utan aktivt arbetar för att generera affärer.
